Damit Sie im Vertrieb nicht nur Fußball spielen, sondern auch Tore schießen.
Wertewandel im Vertrieb

Beschreibung

In unserer Seminarreihe „Vertriebswissen 2020“ gibt Ihnen der Vertriebsexperte Alexander Zeitelhack das notwendige Rüstzeug für die tägliche Vertriebsarbeit mit an die Hand. Gerade im Verkauf haben Sie immer häufiger auch mit Inhabern und Unternehmern direkt zu tun. Hierfür benötigen Sie die Instrumente und Fertigkeiten im Umgang mit diesen Zielgruppen. Entwickeln Sie in diesem Seminar Ihre Verkaufsmethodik und -fertigkeiten weiter. Erfahren Sie mehr über die Tipps einer erfolgreichen Kundenakquise und die Vorteile eines professionellen Verkaufsgesprächs unter Einbeziehung verschiedener Kreativitätstechniken.

Inhalte

  • “Wertewandel im Vertrieb” oder “Warum manche Unternehmen erfolgreicher sind als andere”
  • Leitbilder auf dem Prüfstand: Der Zusammenhang zwischen Verkaufsethik und wirtschaftlichem Erfolg
  • Wertewandel: Vom starren, transaktionsbasierten Unternehmen hin zum agilen, kundenzentrierten Social-Business
  • Was Kunden heute und in der Zukunft wollen: Kaufverhalten und Trends im Vertrieb
  • Was wir von den Chinesen lernen können: Vertrauensaufbau findet vor dem Verkauf statt und nicht mehr durch den Produktverkauf – Customer Care Konzepte im Verkauf
  • Die wichtigste Kundenentscheidung: Der Kunde muss Sie zuerst „kaufen“, bevor Sie Ihr Produkt überhaupt platzieren können ‒ Kundenbeziehung authentisch entwickeln
  • Der gelebte Wertewandel vom Erstkontakt bis hin zum Service: Wie alle Mitarbeiter im Wertschöpfungsprozess dieses Verständnis entwickeln

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Wertewandel im Vertrieb

Alexander Zeitelhack

Alexander Zeitelhack ist aus der heutigen Medienlandschaft nicht mehr wegzudenken. Der gefragte Berater und Coach hat sich auf Kundenmarketing und Verkaufs-Konzepte spezialisiert. Die Entwicklung von Promotionideen und Werbekonzepten für die Markenartikelindustrie gehören ebenso zu seinen Tätigkeiten wie die Organisationsentwicklung und Change-Management-Begleitung für den Mittelstand. Seine Spezialität: Fundiertes Wissen kompakt und unterhaltsam vermitteln.